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“如何做一场让投资者无法拒绝的路演活动”圆满结束

日期:2018-07-04 18:42:50编辑作者:申博登录
近日,我中心联合南京文化金融服务中心、浦口区科技局和求雨山众创空间共同举办了一场“如何做一场让投资者无法拒绝的路演”专题培训活动。目的是希望帮助企业创始人和创业团队获得商业路演实战技巧,打动投资人,提高融资成功概率。
  为此,特意邀请到了江苏互联网创新联盟秘书长、天翼创投江苏基地副总经理周俊老师,周老师是南京地区创业咖啡最早的实践者之一,持续研究孵化和早期投资,操作初创实例(产品/项目)数百项。周老师的课程内容以5个问题开始:什么是常规路演?为何要路演?5个关键要素是什么?4大策略怎么运用?如何编制商业计划书?
  接下来的时间里,周老师围绕这5个问题为大家展开了精彩的讲解。周老师认为企业做路演的目的是——提升自我表达能力、打磨项目、吸引资源。5个关键要素是-4W要素(WHEN WHERE WHO WHY)和1H(HOW)要素。4大策略是——从容、流畅、清晰、精彩,其中从容要求演讲者要熟悉每个词、每个句子背后的人和故事,要预测评委和观众的问题并书面回答,同时台下要尽量安排”搭档“。流畅要求演讲者上台之前至少演练3遍,尽量全程说同一种语言;清晰则要求演讲者自问这句话观众听得懂吗?这句话爱人听得懂吗?精彩则要求个人鲜明观点占20%、与日常热门IP相关联、台上多表达正面情绪。
  最后,周老师则从实践的角度指导大家如何编制商业计划书,并总结了一套方法论:阅读范本→点子梳理→市场调研→编制精益画布→编制商业计划书→对标范本优化→路演后修订。
  在后续的互动环节,到场企业也都纷纷提出了自己的疑问,周老师也都给予了解答,还现场抽选积极互动的企业家赠送了相关专业书籍,更让大家不虚此行。整堂课程下来,到场企业都做了详细的笔记,并表示获益匪浅,认为这种课程,有始有终,深入浅出,讲解的都是路演的细节,而且实操性很强,尤其是周老师总结的编制商业计划书的方法论对自身帮助很大。

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